التسويق بالمشاعر |التسويق بالخوف

التسويق بالمشاعر |التسويق بالخوف
fear marketing
كيف تؤثر الشركات فى اختيارات العملاء باستخدام التخويف
ستجد أمثلة عن تطبيق هذه الاستراتيجية من مجالات مختلفة و منتجات مختلفة مثل ديتول و كلوروكس و شركات التأمين و شركات الادوية

منظمة الصحة العالمية
• http://www.cidrap.umn.edu/news....-perspective/2012/06
انفلونزا الخنازير فى مصر
http://english.ahram.org.eg/Ne....wsContent/1/64/93779
ويكيبديا و الانفلونزا الاسبانية
https://en.wikipedia.org/wiki/1918_flu_pandemic
ديتول
• http://www.dettolarabia.com/ar..../common-infections/i

كلوروكس
https://www.youtube.com/watch?v=8C8rnsXWOjM
تتراباك - صحتك في العلبة دي

https://www.youtube.com/watch?v=VOxcbEKMdfs

شركات الانذار ضد السرقة
https://www.youtube.com/watch?v=ypaiqTX525U

اعلان توشيبا
https://www.youtube.com/watch?v=NjDyEJ-P_Dk
ليه الخوف بيبيع.
• الخوف واحد من المشاعر الغريزية البدائية القوية الهدف منها حماية حياتنا
• الخوف معدى يعنى لما بنسمع خبر مخيف بننقله للى نعرفهم و ساعات نحط التتش بتاعنا و نبالغ فى القصة
• كمان الدراسات اثبتت اننا بنخاف من الخسارة اكتر من حرصنا على النجاح يعنى لو قدامك قرار احتمال يخسرك 1000 جنيه أو يكسبك 2000 جنيه مش هتاخد القرار ده
• ده غير ان الابحاث اظهرت اننا بنميل للاستجابة للخوف بتنفيذ المطلوب مننا بشراء منتجات الشركة اللى بتخوفنا

مين الزبون المثالى
• الستات اكتر استجابة للنوع ده من التسويق و بالذات الامهات فى القرارات اللى لها علاقة بابنائهم زى الاكل و منتجات النظافة

طيب ايه تركيبة الاعلان
الاعلان عادة بيكون على مرحلتين
1. الاعلان بيبدا بصور لاكبر مخاوفنا . رجل اصلع, ست سمينة . طفل حزين . لازم يكونوا وحيدين و ما يبصوش للكاميرا تعبير عن الخجل و العزلة
2. اول ما يستعملوا المنتج يبانوا سعدا, يبصوا للكاميرا بثقة , و يكونوا وسط الناس تعبير عن الثقة و التواصل يعنى المنتج مش بس بيخليك اكتر صحة لا ده كمان بيخليك اكتر سعادة و ثقة و محبوب من الناس و الاطباء النفسيين عارفين ان نظر الموديل اللى فى الاعلان فى عينك بيخليك تتوحد معاه و تتمنى تعيش نفس الحالة الايجابية اللى وصل لها